"Цепочки создания ценности в B2B" - краткий разбор исследования B2B Online, SAP и WBR Insights
= = = = = Рекомендуемое чтение: КРАХ ПОНЯТИЯ "БРЕНД". Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов. Когда нанимать продавца или маркетолога - на старте проекта или потом? Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1 , 2 , 3 , 4 , 5 ) Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают? Позиционирование Tesla: от концепции "новой роскоши" к "много больше за те же деньги" и обратно Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах "Деньги, Время, Геморрой". Универсальная формула в маркетинге, продажах и управлении проектами = = = = = Не так давно SAP поделился потенциальной полезняшкой в виде перевода американского исследования от B2B Online и WBR Insights про последние тенденции в продажах и маркетинге в сегменте B2B. Ну и естественно, стало интересно что там, "как там у них", и имеют результаты исследования отношение к жизни, особенно к российской. По итогам просмотра и прочтения...